Tipping-Point im Guerilla-Marketing
Was ist das denn?
Der "Tipping-Point" (Umschlag-Punkt) ist ein Begriff aus der Epidemie-Forschung und meint den Punkt, an dem die Ausbreitung eines Virus zu einer Epidemie wird.
Der Autor Malcolm Gladwell (mit dem gleichnamigen Buch) hat diese Erkenntnis speziell auf das Marketing adaptiert. Er stellt in seinem Buch fest, dass schon kleine Aktionen Großes bewirken können: "kleine Ursache - große Wirkung". Er hat dabei auch den Bucherfolg einer amerikanischen Autorin untersucht. Ihr "Tipping-Point" war die persönliche Verkaufs-Förderung von 150 Buchexemplaren, einer magischen Zahl. Sie hat eine Rundreise durch Amerika gemacht und Lesungen in Buchhandlungen durchgeführt. Das Buch wurde "ansteckend". Nach dieser Impuls-Zeit verkaufte sich ihr Buch wie eine Epidemie von selbst.
Mit anderen Worten: Im Marketing mit dem Tipping-Point zu arbeiten, heißt, eine geistige Epidemie auszulösen.
Guerilla-Marketing
Ein anderer ungewöhnlicher Begriff im Marketing ist der Begriff des "Guerilla-Marketings". Was ist damit gemeint?
Einer der großen Guerilla-Führer war der Kubaner Che Guevara im bolivianischen Befreiungskampf, der ein Idol für Freiheitskämpfer wurde, sein Bild eine Ikone. Er zeigte - in der Zeit der Vietnam-Kriege - dass eine kleine örtliche Armee von Freiheitskämpfern große ''Armeen" als Besatzer oder Tyrannen besiegen kann. Marketing sollte man zwar nicht als Kriegsschauplatz sehen (obwohl viele Marketing-Begriffe kriegerische Assoziationen provozieren, nehmen wir nur das Wort "Markteroberung", "aggressives Marketing" oder "Waffen im Marketing"). Marktplätze sind Plätze des Friedens und des Austauschs. Auch kleine Firmen haben mit "Guerilla-Marketing" eine Chance gegen übergroße Firmen, Monopolisten.
Mit anderen Worten: Guerilla-Marketing ist ein effektives und verdecktes Marketing mit kleinem Budget. Ich will hier an Pythagoras erinnern, der mit seiner Mysterienschule in Samos (Griechenland an der türkischen Küste) ca. 500 v.Chr. in den "Untergrund" und ins Exil gehen musste, um von dem örtlichen Despoten mit seiner Schule nicht vernichtet zu weren.
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